Page 17 - 零距離71期
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銷(xiāo)售冠軍
各位并肩作戰的伙伴們，大家好！今天特別開(kāi)心能
和大家交流，有一些小小的點(diǎn)拿出來(lái)跟大家分享：
1、向外借力：
在維持現有客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以外，我們要不停的挖掘更多的潛在客
戶(hù)群。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，可以通過(guò)行業(yè)論壇，同行網(wǎng)站，客戶(hù)朋
友圈新投產(chǎn)項目等多渠道去開(kāi)拓，拓寬自己的客戶(hù)面和量；
2、把拒絕當成“需求信號”：
銷(xiāo)售的堅持不懈，不僅僅是對客戶(hù)的反復糾纏，客戶(hù)說(shuō)太貴
了，不算真拒絕。我們可以把客戶(hù)的考慮下、暫時(shí)不需要，變成再反
復地揣摩下客戶(hù)的需求，嘗試下拆分套餐，先滿(mǎn)足客戶(hù)的核心需求，
后續再升級，很多客戶(hù)會(huì )重新考慮，最終讓堅持變成客戶(hù)的信任；
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